Новости компании
Искусство продаж технологически сложных продуктов…
Как разработать стратегию продаж технологически сложных продуктов? Как установить контакт с потенциальным клиентом, узнать его потребности и в зависимости от них презентовать продукцию? Как работать с отговорками и возражениями? Как завершить продажу с долгосрочными и крепкими отношениями? Об этом и многом другом расскажет бизнес-тренер Лариса Тамбовская.
В рамках данной программы решаются следующие задачи:
Выработка у участников общего понимания процесса продаж технологически сложных продуктов;
Систематизация знаний об этапах клиентоориентированной продажи и критически важных факторах успеха на каждом из них;
Формирование понимания профессиональной позиции взаимодействия с клиентом;
Рассмотрение структуры принятия решения заказчиком, определение роли, веса и индивидуальных потребностей каждого из участников переговоров;
Ознакомление с наиболее эффективными техниками и продвинутыми методами продаж;
Развитие умения устанавливать и поддерживать качественный личный контакт с клиентом;
Знакомство участников с инструментами самостоятельного анализа допускаемых в переговорах ошибок.
Знание специфики продаж технологически сложных продуктов, в том числе в секторе В2В, является неотъемлемым атрибутом успешного ведения бизнеса в данной сфере.
Команда бизнес-инкубатора «Импульса» готова организовать тренинги на интересующие Вас темы. Заявки принимаем по телефону:8 (8412) 600-026
